10 Dinge, die Sie UNBEDINGT beachten sollten, um 2023 erfolgreich in den europäischen Markt einzusteigen
Für nordamerikanische Unternehmen, die in internationale Gebiete expandieren möchten, stellt der heutige europäische Markt eine lukrative Möglichkeit dar. Ob nun der heimische Markt für Ihr Unternehmen zu klein geworden ist oder Sie Ihren Umsatz steigern möchten – Handelsgeschäfte in Europa zu betreiben könnte eine ertragreiche Unternehmung werden.
Weshalb ist der heutige europäische Markt so bedeutend für Unternehmen, die erwägen, ihre Tätigkeit global auszuweiten? Zunächst einmal handelt es sich um einen unglaublich vielfältigen Markt mit vielen verschiedenen Kundensegmenten. Darüber hinaus verfügt der europäische Mittelstand über eine beträchtliche Kaufkraft. Im Jahr 2022 lag dieser bei 16.344 Euro pro Kopf.
Der Handel in Europa ist nicht unbedingt einfach, jedoch bietet der europäische Markt viele Anreize für internationale Unternehmen und ausländische Investoren. Abgesehen von der Möglichkeit, neue Kunden zu akquirieren, profitieren Unternehmen auch vom Zugang zu einem hochqualifizierten Arbeitskräftepool. Dieses Talentnetzwerk können Sie sich nicht nur für Ihre Bemühungen zunutze machen, nach Europa zu expandieren, sondern auch für Ihre Expansions- und Entwicklungsbemühungen in anderen Gebieten weltweit.
Überlegen Sie, nach Europa zu expandieren? Lesen Sie weiter, um die 10 Dinge zu erfahren, die jedes Unternehmen beachten sollte, bevor es in den heutigen europäischen Markt einsteigt.
1. Erkundung der Möglichkeiten
Bevor Sie damit beginnen, in Europa unternehmerisch tätig zu werden, sollten Sie zunächst Ihren Markt und Ihre allgemeinen Ziele definieren. Möchten Sie in neue Gebiete expandieren, weil es keine Möglichkeit zur Ausweitung Ihres inländischen Kundenstamms gibt? Haben Sie nach dem Start einer E-Commerce-Präsenz bei Amazon eine Nachfrage nach Ihren Produkten in Europa erkannt?
Jede Marke mit einer robusten Online-Präsenz wird es einfacher haben, in die heutigen europäischen Märkte einzusteigen. Mit einer starken Markenpräsenz können Sie das Vertrauen neuer Kunden gewinnen und diesen dadurch die Kaufentscheidung erleichtern.
2. Profitieren Sie vom freien Warenverkehr innerhalb der EU und des EWR
Für viele Unternehmen stellt der freie Warenverkehr innerhalb des EU-Binnenmarktes einen wichtigen Vorteil dar. Angesichts der Tatsache, dass über 500 Millionen Menschen in diesem riesigen Handelsgebiet leben, gibt es eine große Anzahl potenzieller Kunden, mit denen man interagieren kann.
Im Rahmen des Abkommens über den Europäischen Wirtschaftsraum (EWR) wurde den 27 EU-Mitgliedstaaten weitere drei Gebiete hinzugefügt. Theoretisch bedeutet „freier Warenverkehr“, dass weniger Einschränkungen vorhanden sind und keine Zollgebühren entrichtet werden müssen. Sie sollten jedoch nicht davon ausgehen, dass sich jedes Land in Europa an dasselbe Handelsabkommen oder die gleichen Datenschutzgesetze hält. Der Austritt des Vereinigten Königreichs aus der EU ist nur ein Beispiel dafür, dass es bei einer Handelstätigkeit innerhalb Europas auch kompliziertere Aspekte gibt, die zu beachten sind.
3. Bevorzugung von Ländern, die gut zu Ihrem Unternehmen passen
Je nach der Branche, der Zielgruppe und der Ziele Ihres Unternehmens eignen sich manche europäische Länder möglicherweise besser für eine Expansion als andere. Zum Beispiel könnte ein Technologieunternehmen Länder wie Schweden oder Finnland aufgrund ihrer starken Technologiesektoren und innovativen Kulturen attraktiver finden. Für ein Modeunternehmen empfehlen sich unter Umständen eher Länder wie Italien oder Frankreich, da sie einen langjährigen Ruf in dieser Branche genießen.
Darüber hinaus kann das rechtliche und regulatorische Umfeld eines Landes eine wichtige Rolle spielen. Einige Länder haben möglicherweise unternehmensfreundlichere Vorschriften, während in anderen strengere Arbeitsgesetze oder hohe Steuersätze gelten, die sich wiederum auf den Gewinn eines Unternehmens auswirken können. Die kulturelle Kompatibilität ist ebenfalls wichtig, da einige Länder möglicherweise offener für bestimmte neue Produkte oder Dienstleistungen sind, während andere eher an traditionellen Produkten festhalten und keine Veränderungen mögen. Letztendlich müssen Unternehmen ihre spezifischen Bedürfnisse und Ziele bei der Auswahl eines Landes für die Expansion sorgfältig berücksichtigen, um sicherzustellen, dass sie die beste Lösung für ihre Geschäftstätigkeit finden.
4. Vorteil einer Zusammenarbeit mit einem lokalen Partner
Die Eröffnung eines Ladengeschäftes in Europa ist nicht so kompliziert, wie manche behaupten. Sie können Ihre Expansionsbemühungen jedoch rationalisieren, indem Sie mit einem lokalen Partner kollaborieren.
Erfahrene Unternehmensberater in Ländern, in denen Sie unternehmerisch tätig werden möchten, können Ihnen beispielsweise wertvolle Einblicke in regulatorische Angelegenheiten geben oder Sie vor Fallstricken des Marktes warnen, vor denen Sie sich hüten sollten. Darüber hinaus ersparen Sie sich damit Probleme im Zusammenhang mit Sprachbarrieren, dem länderspezifischen Arbeitsrecht, der Einstellung von Mitarbeitern, dem Onboarding usw.
5. Nutzung von E-Commerce-Plattformen
Die Nutzung etablierter E-Commerce-Plattformen wie beispielsweise Amazon wird Ihnen die internationale Expansion sowie Ihre Handelstätigkeit in Europa erleichtern. Kunden interagieren viel eher mit Online-Marktplätzen und Plattformen, die ihnen bekannt sind. Sie bieten zudem eine Komplettlösung für Unternehmen. Kleine und mittlere Unternehmen können von einem Anbieter profitieren, der ihnen Vertriebs-, Logistik- und Fulfillment-Dienste aus einer Hand bietet.
6. Nutzen Sie einen umfassenden Pool mit hochkarätigen Talenten
Bei einer Expansion geht es um viel mehr als nur den Ausbau eines Kundenstamms. Eines der wichtigsten Dinge, das jedes Unternehmen erwägen sollte, welches in den heutigen europäischen Markt einsteigen möchte, ist die Talentakquise. Europa verfügt über einen besonders umfassenden Pool an potenziellen Mitarbeitern mit einer breiten Vielfalt an Kompetenzen.
Wer vor Ort keine passenden Talente findet, wird sicherlich in Europa fündig. Die heutigen Fern- und Hybrid-Arbeitsmodelle bieten die Möglichkeit, neue Mitarbeiter aus entfernten Ländern einzustellen, um ihre Geschäftsentwicklungsstrategien zu fördern.
7. Identifizierung von Möglichkeiten zur Kostensenkung
Durch die Verlagerung eines Teils eines Betriebs nach Europa können Unternehmen erhebliche Kosteneinsparungen erzielen. Für die meisten Unternehmen stellen reduzierte Versandkosten und eine beschleunigte Versandabwicklung wichtige Vorteile dar. Es besteht jedoch auch das Potenzial, Herstellungs- und Gesamtlogistikkosten einzusparen.
Zugegebenermaßen erfordert der Beginn einer Handelstätigkeit in Europa einige anfängliche Investitionen. Wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jedoch als beliebt erweist und Sie einen großen Interessentenmarkt finden, können diese Kosten auf einfache Weise amortisiert werden.
8. Ist eine Expansion finanziell tragbar?
Der wirtschaftliche Aspekt sollte im Mittelpunkt aller Expansionspläne stehen. Ist Ihr Unternehmen robust genug, um die Herausforderungen einer Expansion zu meistern? Wie hoch ist die Finanzkraft der Länder, in die Sie expandieren möchten? Letztendlich müssen Sie über die Kostendeckung hinausdenken. Bei einer erfolgreichen Expansion geht es um die Umsatzsteigerung und nicht nur um die Deckung der Betriebskosten.
9. Entwicklung einer Multi-Channel-Markenexpansionsstrategie
Untersuchen Sie, welche Social-Media-Kanäle in den Ländern, in die Sie expandieren möchten, am beliebtesten sind. Diese Plattformen werden wichtige Vertriebs- und Marketinginstrumente sein. Gehen Sie nicht davon aus, dass die gleichen Marketing-Taktiken überall auf der Welt mit gleichem Erfolg angewendet werden können. In einigen Ländern sind soziale Medien die wichtigste Plattform, wenn es um die Generierung von Umsätzen geht. Anderswo bietet der Direktvertrieb möglicherweise bessere Möglichkeiten, Verkäufe zu erzielen. Um ein optimales Ergebnis zu erreichen, sollten Sie daher am besten einen Multi-Channel-Ansatz verfolgen.
10. Geeignete Lokalisierung für den europäischen Markt
Unterschätzen Sie niemals die Bedeutung der Lokalisierung. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie Ihre Markeninhalte einfach maschinell übersetzen lassen und diese Übersetzung verwenden können, um Ihr Unternehmen im Ausland zu vermarkten. Selbst die besten Softwares für die maschinelle Übersetzung können nicht die besonderen Nuancen der Zielsprache wiedergeben und lassen maßgeschneiderte Branding- und Marketingbotschaften unnatürlich klingen. Neben den Marketing-Botschaften erfordern auch die Produktbeschreibungen möglicherweise eine Lokalisierung.
Um Ihre Expansionsbemühungen zum Erfolg zu führen, benötigen Sie einen erfahrenen Lokalisierungspartner. BLEND bietet Ihnen eine breite Palette von Übersetzungs-, Voice-Over- und Lokalisierungslösungen für die Expansion in verschiedene Märkte. Dank unserer Kollaboration mit Tausenden von erfahrenen Sprachexperten, die in über 120 Sprachen übersetzen, können wir Sie dabei unterstützen, neue Märkte zu erschließen, wenn Sie über die Vermarktung in Europa nachdenken. Möchten Sie mehr dazu erfahren? Nehmen Sie am besten gleich heute Kontakt zu uns auf.
